商业地产营销策划方案
在商业地产销售发展日益成熟的今天，房地产 营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。下面小编给大家整理后的商业地产营销策划方案，希望大家喜欢！
商业地产营销策划方案【篇1】
一、目标受众明确
客户群体定位：商业地产市场本身较为专业，因此客户群体应该针对知识水平相对较高、企业经营素养较好、投资意向明确的中小型企业和个人投资者。
二、市场调研分析 2. 综合考虑社会环境和行业趋势：对于整体市场需求进行综合考虑，并了解当地的政府规划和房地产开发现状； 3. 具体定位商业地产市场需求：深度剖析目标客户的投资心态及需求，了解他们目前的经营状况和主要经营方向；
三、策略制定 4. 品牌塑造：以品牌文化、理念、定位等方面作为核心内容，包括广告、宣传语、形象设计等； 5. 渠道选择：结合客户和产品特点，选择合适的营销手段进行投放，如广告、促销、推广、资源整合等； 6. 价格策略：根据竞争情况、设备投资、管理成本、利润预期等因素进行合理的定价； 7. 合作模式：通过与企业、投资机构、金融机构等建立战略联盟，实现资源共享、互助发展的目的。
四、执行方案 8. 推广渠道选择：结合目标群体的购物喜好偏好和行为习惯，选用线上+线下、活动、平面广告、电梯广告等多种方式进行宣传推广； 9. 营销物料设计：制作各类营销宣传手册、产品手册、banner海报等，提高品牌知名度，推动对目标客户的认可度和关注度； 10. 客户关系维护：关注客户的出租经营情况、规模扩张计划、聚焦客户的疑虑点及问题，并且通过其他方式及时获取细节反馈并协助解决问题，做好一些回访跟进等工作，以增强用户粘性。
商业地产营销策划方案【篇2】
市场调研：深入了解目标客户的需求、偏好和购房习惯，以及与竞争对手的比较分析。
定位策略：明确产品的核心卖点和价值主张，确定目标人群并制定符合其品味和期望的宣传策略，例如提供更多的生活方式信息和社区服务。
品牌形象设计：投资充足的VI设计、精美文化创意等视觉营销元素，并利用各种渠道展示公司形象，强化品牌影响力，提升消费者认知度和价值感受。
产品差异化：优化产品配置和功能布局，开发适合当地环境和市场的特色户型和低碳可持续生活方式，满足不同消费者的需求，增加吸引力。
营销渠道拓展：除了线下实地推广外，在互联网上积极开展数字化营销活动（如SEO/SEM、社交媒体营销、移动营销、邮件营销等），扩大品牌知名度和影响力。
活动策划：举办产品展览、开放日、周末市集等活动增加消费者与服务人员互动的机会，加强购房体验，促进销售量和口碑的提升。
其他策略：根据不同的营销目标制定相应的策略和措施，如价格策略，优惠政策，财务杠杆，品牌保障、客户保障和跟进管理。
商业地产营销策划方案【篇3】
市场调研：了解目标客户、竞争对手、市场趋势等信息，以此为基础来制定营销策略。
定位清晰：从产品开发、售价、服务水平、渠道选择、推广方式等多个方面确定品牌定位，并制定相应的营销目标和策略。
线下策略包括，在现有人事物的基础上加强与周围环境的关联；在于当地消费人群喜好及行为习惯，精心选址，并通过巧妙设计，将逛街和游玩变得更加轻松和有趣。具体的型号楼层等将会依照当时当地客群需求而作出变化。
线上策略包括进阶功能营销、关键词SEO优化、社交媒体营销及内容营销等
提供增值服务，例如优惠券，电子卡等措施。建立客户数据库，制定促销方案和客户维护计划等，以提高客户忠诚度。
定期组织各类活动：主题潮流、时令节庆；提供温馨完善的配套设施、服务及优惠措施，体验真正的品质人居生活。
将消费者心声挂在嘴边：为他们尽心尽力。更深入了解消费者需求，制定出实际可行的计划，不断改进和优化产品与服务。
商业地产营销策划方案【篇4】
一. 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：
1.20__年10月底—20__年12月，借大的推广活动推出-项目
2.20__年10月底—20__年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(20__年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20__年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
2. 预售证
由销售内页负责，于20__年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于20__年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20__年1月10号前完成
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20__年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20__年1月10日提出销售价格表和销售政策。