汉王科技刘迎建互联网创业故事

刘迎建，男，1953年出生，1968年参军当通信兵，1978年考入南京通信工程学院计算机系学习;1982年大学毕业分配到总参第三通信团,从事技术开发工作;1985年开始进行汉字识别的研究开发工作;1993年创办了汉王科技,出任总裁至今。下面一起看下汉王科技刘迎建互联网创业故事。

从猪倌到总裁

从猪倌到技术军官到博士再到总裁，刘迎建的经历可以称得上有些传奇。

1968年，15岁的刘迎建成为西北军营里一名新兵，在十年的军旅生涯中，他当过猪倌，做过炊事兵，干过话务兵。1978年恢复高考后，刘迎建以西北地区第一名的成绩考入解放军南京通讯工程学院学习计算机。1985年身为总参通信部技术军官的刘迎建，第一次提出了汉字手写识别技术的设想，随后开发出了全球第一套汉字手写识别系统，并因此被中科院破格录取为博士研究生。1993年,刘迎建创办了汉王科技公司,出任总经理，开始投身于电脑笔产品开发和模式识别领域的研究。

我们常说阅历的深浅往往可以评判一个人能否担当大任，刘迎建异于常人的经历，使得他性格中有了更多坚毅、创新的因子，而这些因子，在他后来的创业生涯中显得格外活跃。

结缘“无源”

熟悉电脑笔的人都知道电脑笔的最高境界就是实现“无线无源”，这项技术的难度大得超乎人们的想像——用业内人士的话来说，要彻底地实现无线无源不亚于征服珠峰。

1992年，一家名叫Wacom的日本公司采用间歇模拟波技术实现了“无线无源”技术，并率先应用于其产品，同时他们又立即对其原理在尽可能多的国家和地区申请了专利，使得他们取得了技术上的垄断地位。由于仅此一家，产品的定价自然很高。这种高价格使得无线无源有压感的电脑笔应用只能够局限于高端产品、专业领域，难以向普通用户层面普及。刘迎建对此更是冷暖自知、如鲠在喉。

由于Wacom 已经申请了专利，后来者想实现突破，势必要在设计原理、设计思路上寻找全新的道路，这样，就大大增加了研发的难度。“要实现无线、无源、有压感这三个目标，成本还要控制在可接受的范围之内，又不能走已有的路线，确实很难”。

事实上，想要打破垄断局面的并非只有汉王。日本的HITACHI、Seiko，以及美国、德国、中国台湾的很多公司都在做，但一直苦于找不到路子。

尽管这在当时看来几乎是一个不可能实现的任务，1993年，刘迎建还是毅然开始了对无线无源技术的冲击之路。

从15分开始

1993年，汉王推出了第一代产品电阻压力板，这个产品的意义在于它标志着汉王在硬件产品制造上迈出了第一步。

1994年汉王开始研发自己的第二代产品——有线电磁感应式手写板

，这是汉王迈向电磁感应手写板的第一步。“如果Wacom是100分，那么汉王是多少分?”刘迎建很想知道自己和Wacom的差距还有多大，他邀请Wacom公司的专家到汉王的生产线参观。专家对汉王在如此简陋的条件下能够生产出如此优秀的产品表现了极大的震惊，“15分”，专家还是客观地给刘迎建泼了一瓢凉水。

专家的回答并没有打击刘迎建的信心，养猪、做饭、爬电线杆子都经历过的他是不在乎从15分开始的。

送走了专家，他又开始马不停蹄地组织大家投入到有线电磁感应式手写板的研究工作中。一年半之后，汉王不仅突破了电磁感应手写板技术，还建成了大陆第一条电脑笔硬件生产线。这条生产线的建成，很快打破了台湾厂商在这一领域的垄断，为1996年以后电脑笔产品价格大幅下降提供了坚实基础，而且，汉王还生产出了国内第一块拥有自主知识产权的电磁感应手写板，尽管笔和板之间还不得不拖着一根线，但毕竟是向无线无源有压感迈出了坚实的一步。

1998年，有线有压感串口手写板在汉王问世，这项技术在当时达到了相当先进的水平，实现了有压感;2001年，无线有源压感板研制成功，这又向目标迈进了一步——去掉了电脑笔和手写板之间的连接。其后，刘迎建离无线无源只剩下最后一步——去掉笔上的电源。

2002年6月汉王推出了其划时代的新产品——无线无源“超能大将军”电脑笔，“我有一种老泪纵横的感觉”，此时的刘迎建感慨万分，毕竟这是套在整个国内电脑笔产业头上的“紧箍咒”，也是搁在他心里十年的结。

一分力气做技术

二十世纪90年代中期的某一天，香港一家PDA厂商得知刘迎建和汉王的研究成果后，专程赶到了北京，他们希望买断刘迎建的技术，开出的价格高达500万美元。

“我拒绝了”，刘迎建平静地说，“理由很简单，这不利于技术的进一步创新。”

二十世纪90年代中后期，PDA开始兴起，许多人都找到刘迎建，目的都只有一个“我们投资，加上你的技术一起做PDA，肯定能大赚一笔”。 “这东西别人已经做过了，我要做汉王自己的东西”。

刘迎建对技术如此专注，不得不让人将他和技术偏执狂联系起来。

“汉王做技术只花一分力气”，刘迎建对“技术偏执狂”的评价并没有正面回击，“但是要做成产品需要花十分力气。而把这些产品通过渠道建设等等推向市场则需要花费一百分力气”。

事实上，作为一个以技术创新而闻名的企业，汉王一直是“以应用需求做技术创新的引导”为方向，最令刘迎建兴奋和热衷于做的事情是“填补市场空白”或“填补技术空白”。“汉王在研发‘无线无源’技术的艰难历程中，一共推出了五代技术，这五代中每一代技术都是根据市场客观需求来进行的”。

“大产业造就大企业，我们要将电脑笔作为产业来做，从而带动公司的整体发展”，在成功推出“超能大将军”后，刘迎建有了新的想法。

最 令刘迎建欣慰的是，每一代汉王产品的推出，都会带来整个市场产品价格的大幅下降，“汉王的目的就是要打破国外产品的的垄断，使得电脑笔走近用户，使得国内电脑笔产业规模和应用方向有新的拓展”。

“目前，国内市场的容量只有50万个，而汉王就占有其中75%以上的市场份额。按照这种市场容量，汉王的市场占有率再高，意义也不大。汉王之所以持续不断地进行研发投入，兴奋点在于瞄准的是5%～45%配比差之间的市场，通过高技术的产品拉动，带动整体的电脑笔产业的发展。这个产业发展了，汉王自然也就发展了”。

“我们的创新不是什么都去做。我们要创新的是产业，而不仅是技术、产品或者市场”，着眼产业的刘迎建或许是无法简单地用技术偏执狂来定义的。

心怀童话

“那些年，我几乎每天做梦都想着突破无线无源技术”，刘迎建说。汉王的手写识别技术由最初的1.0版做到了现在的10.0版，其中前8版是由刘迎建亲自操刀完成的。

从1985年开发汉字手写识别系统算起，刘迎建投身于中文信息化领域已经17年了，而这期间他一直执著于自己的技术方向和理念。究竟是什么让刘迎建如此热爱这项技术，用什么样的理由可以去解释他这么多年的专注和心无旁骛?

“我会在55岁时退休，退休后最想做的事情就是写童话或者科幻小说，因为这更能发挥我的想像空间”。刘迎建的这个理想，让人感到不可思议，因为人们传统的思维习惯总是将技术定义为一种枯燥乏味的事情，能多年扎根于一项技术的研究，更是需要付出异于常人的艰辛，而能耐得住这种艰辛的人，往往会淡漠一些生活的情趣。

但刘迎建的童话梦却在某种程度上粉碎了那些陈念，也许旁人看似枯燥乏味的技术，对他而言就是一个童话。

刘迎建不是一个技术偏执狂，他只是一个心怀童话的成功者。与许多成就事业者一样，他们所热衷的工作，恰恰就是他们心中最美丽的童话，而编织童话往往会令人有无穷尽的动力。

心怀童话，就是刘迎建的成功学。

企业情况

公司现有员工300多人，由具有博士、硕士、学士学位和研究员、副研究员、高工、工程师职称的人员组成，构建了一支技术实力雄厚的研究、开发队伍，成为集研究、开发、技术服务、生产、经营于一体的高新技术企业。被国家科技部第一批认定为"国家高技术研究发展计划成果产业化基地"。

个人影响

汉王OCR识别技术全面发展，为开展行业应用奠定了坚实基础，增值税发票防伪识别认证系统、指纹识别技术、身份证识别与管理系统、表格自动录入技术、车牌号识别达到较高识别认证率，有效解决了防伪认证与图像背景干扰技术问题，达到实用化程度。实现了识别鉴定领域的世纪革命，具有广阔的应用前景。