销售部门负责人职责

职责的明确和沟通对于团队的协作和合作至关重要。写好销售部门负责人职责要注意什么？小编给大家分享销售部门负责人职责，希望对大家有所帮助。

销售部门负责人职责篇1

1、执行公司销售政策和渠道策略，营造良好的经营环境，保证销售目标完成，抓好市场和人员布局

2、制定公司整体市场计划，提出市场推广、品牌、市场活动等方面的具体方向和实施方案

3、定期对精装修市场项目活动进行分析，及时调整推广计划，组织和监督实施年度市场推广计划

4、协助企业主管制定全年营销策略和建设，项目形象包装推广，提升公司品牌和知名度

5、进行精装修市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据，进行家装市场战略规划

销售部门负责人职责篇2

1、在经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

5、制定促销计划，并负责组织实施

6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

销售部门负责人职责篇3

岗位简介

配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理，指导销售与服务，分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉，管理现场行为规范。销售督导的定位及作用

1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;

3、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。销售督导的基本素质

1、认真负责的工作态度;

2、具备装修的基本知识;

3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力;

4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

5、具备一定培训能力;

6、工作原则：迅速、准确、保密、实事求是。销售督导的工作内容

一、负责销售终端的营运管理和维护。

1、开业系列工作;

2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)，并做好总结;

3、专卖VI形象的监督、建设和推广;

4、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;

5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;

6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。

二、销售终端档案的建立和管理

店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);

1、评估代理商信誉;

2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性;

3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

三、培训、考核工作

1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;

2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

3、配合开展地区及全国性的培训工作;

4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。

四、店铺的考察工作

1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;

3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

五、促销活动管理

包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理：

1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通;

3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展;

4、向各店铺、代理商做好卖场的促销pop和货品陈列以及气氛引导;

5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析;

6、信息反馈及促销活动总结。

六、相关其他责任

1、执行公司制定的直营销售计划,并分解到各销售直营/托管终端,定期汇报直营片区销售情况;

2、对各直营/托管零售销售网点的经营成果负责,跟进店铺销售进度,促进店铺每月高质量完成销售任务,巡查店铺营造店铺良好的卖场氛围,执行和跟进店铺陈列工作;

3、负责各管辖区域专柜的货品陈列情况与监督指导终端销售维护工作,提交销售报表并对直营片区销售提出合理建议;

4、负责所辖店柜营业人员的招募、选拔、培训、考核与管理,重点培训和培养高效店长;

5、对接直营/托管商场的日常维护与结算工作,同时协助办理各类商场审批手续;

6、审核店铺的排班表、工资表,报销店铺的相关费用,落实和指导专柜的`产品陈列等终端形象工作;

7、监督和抽查店铺账务、考勤、例会、清洁卫生等日常事务情况;协助做好移柜、撤柜、进柜等工作并协助调拨货品;

8、定期召开店长例会,总结、分析、沟通店铺中存在的问题寻求解决方法,并跟进整改情况;负责收集各类销售数据和竞争品牌信息;

9、负责终端店铺的培训工作,辅导店铺运作、货品管理、促销管理、提升零售业绩;

11、店铺各项费用的控制(包括人员费用、水电费、办公费等);

10、跟进所辖店柜的货品供应,分析和总结所辖店柜的进.销.存状况,维持各店柜合理的存销比,组织各店柜作好盘点工作;

11、跟踪所辖各店每日销售营运情况,进行历史同期对比分析,对升降幅度较大的店柜进行单店分析,找出原因并制定优化方案.

销售部门负责人职责篇4

1.按照部门领导下达的工作目标，围绕着工作目标制订本人工作计划。

2.负责公司网站、网络平台、其他网络营销平台的日常维护及更新。

3.收集市场信息，反馈客户需求和竞品信息。

4.收集客户资料，处理网上订单及客户留言。

5.负责接听400电话、处理在线订单，并对客户跟踪维护、签单。

6.负责客户信息登记表卡和跟踪回访及车辆挂牌工作。

7.负责网站数据分析，运营提升

8.负责完成上级领导交办的其他事宜。

销售部门负责人职责篇5

1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

销售部门负责人职责篇6

1、负责学院的网络宣传推广工作，有效达成网站平台的访问量等相关推广指标，并不断的探索新的运营思路和推广办法；

2、负责监测百度、google收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段优化提升网站；

3、负责网络广告投放，及第三方网站进行流量、反连接交换，专题活动合作，增加网站的流量；

4、负责网络活动营销策划和实施，针对节假日、社会事件活动策划可执行的有效网络营销活动；

5、策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案，善于发现炒作点并形成文案；

6、配合平面和媒体广告，及时更新、转载软文，扩大网站和品牌的影响力；

7、每天查看合作网站，对其适当调整，保持网站权重不被降低；

8、其他方式建立品牌美誉度，辅助完成推广效果；

9、对数据，网站概况、有效资讯数据进行整理评估，上交统计报表；

10、负责定期组织学院对竞争对手广告调研；

11、完成领导交办的其他事项。

销售部门负责人职责篇7

1、每天上班后登陆各大网站、网站合作后台，查看点击量，咨询数据并合理分配处理；

2、登陆在线客服、记录在线客服留言并合理分配，做相关处理；

3、配合平面和媒体广告，及时更新、转载广告软文，扩大网站和品牌的影响力；

4、BBS发帖，博客、微博结合网站同步更新；

5、分类信息网，教育网资讯类网站、企业黄页、各大平台等信息的发布；

6、跟踪监控广告发布效果；

7、负责协助学院设计制定广告投放方案；

8、学院教育品牌相关文章的撰写工作；

销售部门负责人职责篇8

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;

3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

5、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

销售部门负责人职责篇9

1.负责公司项目销售管理相关工作;

2.根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

3.全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;

4.负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

5.随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，为公司决策提供参考;

销售部门负责人职责篇10

1、根据公司销售策略，参与制定年度、月度客户发展目标；

2、结合市场情况制定各区域产品销售指标，进行指标分解至个人，对整体指标负责；

3、重点客户开发、管理与维护，促进达成销售，老客户持续经营；

4、负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标；

5、关注并收集市场动态、了解行业竞争情况，时时反馈信息并提出建议性意见；

6、带领团队通力合作，建立高效的团队，协调部门内部关系；