销售总监的工作职责

明确的职责分工还可以使组织更加灵活，快速响应市场变化和客户需求，抓住市场机遇，提升组织的竞争力。怎么写出优秀的销售总监的工作职责？这里给大家分享销售总监的工作职责，方便大家学习。

销售总监的工作职责篇1

一、国外销售部总监岗位职责

(一)正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

二、国外销售部总监岗位职责

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项：

(一)负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

(二)负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

(三)负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

(四)负责工作环境卫生监督、管理。

(五)负责国外销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

三、国外销售部总监岗位职责

协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

(一)每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报总经理。

(二)每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

(三)每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

(四)常规工作如下：

1.负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2.负责每日的记帐。

3.负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

4.负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5.负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6.负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7.负责销售部办公用品的管理。

8.配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

14、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

销售总监的工作职责篇2

1、参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格,经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与大型机械厂和有关社会团体、机构联络。

销售总监的工作职责篇3

1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

8.销售合同签订、履行与管理。

9.组织售后工作。

10.组织下辖岗位职员的业务培训。

11.商务谈判。

12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

13.直接上级交办的其他工作。

销售总监的工作职责篇4

岗位职责：

1、作为核心主创人员参与公司各类旅游项目的分析策划、投资估算等工作，完成项目成果；

2、省、市、县级旅游发展总体规划，风景区、度假区、旅游小镇、古镇、历史文化街区、乡村旅游区等各类景区总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、概念规划；

3、规划文案撰写；

4、完成旅游规划、策划类项目的方案策划和文本编写，以及汇报PPT制作；

5、客户沟通、汇报、成果提交与确认；

6、控制项目进度和重要节点，按时向上级领导汇报项目执行情况，预判项目风险并提出建议对策。

任职要求：

1、了解旅游产业的发展现状及特征，熟悉旅游案例特点，先进独特的规划和策划理念、思想活跃；

2、独立工作能力强，能承受较大的工作压力，良好的团队合作精神，有进取心，责任心强，有较强的分析、文字撰写能力和沟通协调能力；

3、项目经验丰富，作为主创成员参与过多个旅游规划项目（涵盖区域旅游规划、景区旅游规划等多类别）；

4、本科以上学历，区域经济、旅游管理、人文地理等相关专业优先；

5、3年以上旅游规划、策划、创意经验；

6、较好的沟通能力、全局意识、客户需求分析能力；有较强的口头表达能力及出色的文字撰写能力，分析、协调及沟通能力较强。

销售总监的工作职责篇5

岗位职责：

1、指导销售团队完成项目定位、制定营销方案等前期工作；

2、指导销售团队开展销售管理制度的制定和考核机制等工作，并对其实施效果进行监督考核；

3、组织销售团队出色完成销售任务，随时处理各种突发状况，制定业绩考核体系并保证团队合作顺畅；

4、渠道公司征召及确定工作，并指导其开展日常工作；

5、协调公司内部各个部门以及集团公司的各级关系，根据营销工作的需要进行组织配合；

6、熟练掌握房地产项目案场销售的全部工作流程；

7、参与项目、广告策划。

任职要求：

1、本科以上的学历背景；

2、5年以上营销管理工作经验；

3、具备完整的项目管理经验；

4、有较强的综合协调能力。

销售总监的工作职责篇6

1、督促销售人员的工作

2、销售计划的制定

3、定期销售总结

4、销售团队的管理

5、每月每位销售人员的绩效考核的评定A开发客户的数量B拜访客户的数量C客户的跟进D销售指标的完成

6、销售人员的素质和专业培训

7、销售策略的运用

8、对于反对意见的处理

9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

销售总监的工作职责篇7

汽车销售总监岗位职责有哪些

1、管理下属，建设优良精干的团队;

2、制定并完成部门培训计划及销售任务;

3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

4、制定并完成大客户拜访任务;

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

10、与公司各部门的沟通、协调工作

汽车销售总监岗位职责是什么

1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

8、完成总经理交代的其他工作。

汽车销售总监岗位职责

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

销售总监的工作职责篇8

一、派件管理

1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。

2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。

3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。

二、收件管理

1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。

3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的原因，确定整改计划。

三、客户管理

1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

3、定期老客户回访：一周2次。

4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。

四、营销活动管理

1、根据月度目标，制定出本单位的营销活动方案。

2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。

3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。

五、会议管理

1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。

2、每周召开周例会，总结好一周工作。

六、团队建设管理

1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的辅导，及人员离司等工作。

2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。

3、做好士气鼓舞工作。

七、质量管理

1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。

2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。

八、财务管理

1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案，

2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。

九、安全管理

1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。

2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。

销售总监的工作职责篇9

岗位职责：

1、协助总经理制定全面的销售战略。

2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

岗位要求：

1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。

4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

5、具有果断的决策风格、优秀的.沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。